西南啄帜国际贸易有限公司

時(shí)代變化云譎波詭，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，也使得整個(gè)市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化。走在時(shí)代浪尖上的創(chuàng)業(yè)者和投資人總在不斷觀察和思考著，在這迅速變化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下一個(gè)風(fēng)口究竟在哪里？IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿不久前曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示，下一代BAT將不再是清一色的2C（面向消費(fèi)者的）公司，2B（面向企業(yè)的）創(chuàng)業(yè)者有更多機(jī)會(huì)。人們不禁要問(wèn)，2B的春天真的到來(lái)了嗎？

據(jù)記者了解，經(jīng)緯中國(guó)左凌燁也曾表達(dá)過(guò)類似的觀點(diǎn)。他說(shuō)，目前企業(yè)服務(wù)類公司的融資事件在逐漸增多。2012年，全國(guó)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的融資只有96次，但到2014年，融資次數(shù)變?yōu)?/span>312。2014年超過(guò)1億美元估值的公司只有1家，今年估值過(guò)億美元的公司已有9家。

“2015年是2B市場(chǎng)的爆發(fā)元年。我覺(jué)得未來(lái)3-5年將是中國(guó)企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)快速發(fā)展的黃金期�！北睒O光創(chuàng)投投資總監(jiān)張朋判斷。

2B企業(yè)融資情況咋樣？

B2B企業(yè)劃分方法有很多，春曉資本創(chuàng)始合伙人呂佳凱表示，春曉將2B型企業(yè)劃分為3種型態(tài)：第1種為企業(yè)級(jí)服務(wù)，主要為面向企業(yè)的應(yīng)用，如銷售、客服、報(bào)銷、HR、法務(wù)、社保應(yīng)用等；第2種為企業(yè)和企業(yè)間交易平臺(tái)型的B2B模式，如找鋼網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、一畝田、棉莊等等，這些平臺(tái)大多為大宗商品，以撮合企業(yè)間的交易為主；第3種為偏服務(wù)型的線下商鋪實(shí)體信息化，如汽修店、美容店，顧客必須親臨現(xiàn)場(chǎng)才能享受服務(wù)。

這兩年在企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)中，涌現(xiàn)出了大量SaaS創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。據(jù)了解，移動(dòng)銷售服務(wù)提供商紛享銷客在一年的時(shí)間內(nèi)拿了三輪近2億美元投資；人力資源及人才管理的服務(wù)商北森在今年4月份獲融1.1億元C輪融資；此外，還有專注于企業(yè)客服服務(wù)的環(huán)信、專注企業(yè)銷售的銷售易都紛紛獲得融資。記者簡(jiǎn)單梳理了幾家被資本看好的SaaS企業(yè)服務(wù)企業(yè)的融資情況：

下一代BAT將誕生在B2B中？

的確，這兩年農(nóng)業(yè)、大宗商品交易等B2B交易平臺(tái)也備受資本的青睞。

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使得產(chǎn)業(yè)生態(tài)也發(fā)生了很大的變化，但是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)想要搭上互聯(lián)網(wǎng)的班車并不是件容易的事。轉(zhuǎn)型對(duì)于體量龐大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)難免要經(jīng)歷更多陣痛。不過(guò)，有挑戰(zhàn)也意味著機(jī)會(huì)。春曉資本創(chuàng)始合伙人呂佳凱說(shuō)：“現(xiàn)在都在喊互聯(lián)網(wǎng)要革命掉傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如果傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人還不覺(jué)醒就是在等死，與其如此，還不如利用產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)自我革命，實(shí)際上現(xiàn)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人也已經(jīng)慢慢懂得互聯(lián)網(wǎng)到底是什么了�！�

2B為何如此火爆？

據(jù)記者了解，IDG、北極光、紅杉等幾家投資機(jī)構(gòu)在今年都舉辦了2B業(yè)務(wù)分享會(huì)，B2B為何如此火爆？春曉資本創(chuàng)始合伙人呂佳凱表達(dá)了自己的看法，他認(rèn)為，首先，隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，移動(dòng)設(shè)備的普及，寬帶網(wǎng)絡(luò)的便利，給產(chǎn)業(yè)互聯(lián)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；其次，很多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)無(wú)所不能，會(huì)革命掉傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，春曉并不認(rèn)可這種觀點(diǎn)，其實(shí)對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者，特別是年輕的一代，互聯(lián)網(wǎng)已不再神秘，與其等著被革命，還不如利用產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)自我升級(jí)改造；再次，產(chǎn)業(yè)鏈信息不對(duì)稱，一直是各個(gè)垂直產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的長(zhǎng)期痛點(diǎn)，由此導(dǎo)致的供需嚴(yán)重失衡和中間環(huán)節(jié)過(guò)于臃腫等問(wèn)題，亟待被解決，而產(chǎn)業(yè)信息化、互聯(lián)化、數(shù)據(jù)化，正是解開(kāi)這些難題的核心鑰匙。

下一代BAT將誕生在B2B中？

第一， 目前國(guó)內(nèi)中小企業(yè)市場(chǎng)處于巨大的空白狀態(tài)。記者查閱資料時(shí)了解到，在過(guò)去的1年時(shí)間里，美國(guó)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)有超過(guò)15家企業(yè)IPO，他們的募集資金達(dá)到70億美元，總市值超過(guò)400億美元。而中國(guó)企業(yè)云服務(wù)市場(chǎng)還是一片空白，相較美國(guó)，為企業(yè)2700萬(wàn)家企業(yè)客戶，提供云服務(wù)的三家大的領(lǐng)軍公司Oracle、SAP、Salesforce市值總和在3500億美金左右。而中國(guó)，目前有2200萬(wàn)企業(yè)，但中國(guó)至今還沒(méi)有基于SaaS的10億美元身價(jià)的公司。

第二，宏觀大環(huán)境發(fā)生了變化，如軟硬件環(huán)境的成熟；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及、及時(shí)通訊技術(shù)使得頭痛成本大大降低，服務(wù)場(chǎng)景發(fā)生了變化；云計(jì)算、SaaS的興起也使得服務(wù)方式發(fā)生了變化。

第三，目前國(guó)內(nèi)中小企業(yè)需求加速，這使得企業(yè)級(jí)服務(wù)在中國(guó)正處于快速創(chuàng)新和快速滲透的過(guò)程中。

“過(guò)去2B市場(chǎng)面臨著銷售成本高、銷售周期長(zhǎng)、決策流程復(fù)雜等困境，其發(fā)展要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于2C。不過(guò)在新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，2B的風(fēng)口已經(jīng)來(lái)臨。”張朋說(shuō)。

未來(lái)2B將走向何方？

春曉資本的創(chuàng)始合伙人呂佳凱覺(jué)得2B市場(chǎng)會(huì)有5-10年時(shí)間窗口，在談到未來(lái)2B會(huì)如何發(fā)展時(shí)，他從產(chǎn)業(yè)演進(jìn)、地域以及互聯(lián)網(wǎng)人才的角度闡述了自己的看法：

從產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的角度看，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的演進(jìn)過(guò)程是這樣一條線：垂直產(chǎn)業(yè)會(huì)先信息化，同步會(huì)完成互聯(lián)化，繼而完成產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化，最后隨著技術(shù)演進(jìn)，數(shù)據(jù)會(huì)被定價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)化；

從地域角度看，經(jīng)過(guò)30年的高速發(fā)展，中國(guó)各地衍生出了大量產(chǎn)業(yè)集群，這些聚集地純天然的就是2B交易平臺(tái)的最佳場(chǎng)所，所以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的投資，一定不會(huì)只集中在北上廣，甚至可以說(shuō)北上廣已經(jīng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。未來(lái)線下產(chǎn)業(yè)資源、經(jīng)驗(yàn)的積累，將會(huì)構(gòu)筑很高的競(jìng)爭(zhēng)門檻，從而會(huì)倒逼線上更高速的發(fā)展，輕模式的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)模式，將很難在產(chǎn)業(yè)升級(jí)過(guò)程中生存；

而從人才角度考慮，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展過(guò)了15年的時(shí)間，這15年時(shí)間已經(jīng)積累了大量互聯(lián)網(wǎng)人才，人才的流動(dòng)會(huì)使得以前一線城市才具備的互聯(lián)網(wǎng)人才優(yōu)勢(shì)大大減少，互聯(lián)網(wǎng)人才不再是一個(gè)瓶頸，會(huì)有更多互聯(lián)網(wǎng)人才加入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程中來(lái)。

“我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不是主要的，產(chǎn)業(yè)背景才更加重要。”他強(qiáng)調(diào)。

而北極光創(chuàng)投張朋也同樣認(rèn)為“技術(shù)越來(lái)越不重要”，他認(rèn)為未來(lái)在企業(yè)級(jí)服務(wù)里，應(yīng)用/服務(wù)場(chǎng)景才是越來(lái)越重要的。此外，他覺(jué)得未來(lái)創(chuàng)新會(huì)在中小企業(yè)服務(wù)中創(chuàng)新，壯大以后再改變大企業(yè)。

誰(shuí)在2B創(chuàng)業(yè)最靠譜？投資人有話說(shuō)！

在這個(gè)被眾多人叫囂“90后再不創(chuàng)業(yè)就老了”的年代里，面對(duì)2B企業(yè)如此大的機(jī)會(huì)和誘惑，90后涉足2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)靠譜嗎？

“我并不看好90后在2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)” 北極光創(chuàng)投張朋說(shuō)，“因?yàn)?/span>2B很復(fù)雜，這需要有更深的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積淀，只有足夠的積淀才知道企業(yè)的痛點(diǎn)在哪里。”

張朋給出了北極光看好的創(chuàng)業(yè)方向：

1、基礎(chǔ)服務(wù)（通訊、協(xié)同應(yīng)用等）。這個(gè)領(lǐng)域是兵家必爭(zhēng)之地，是入口之爭(zhēng)，這一點(diǎn)已經(jīng)被國(guó)外證明了；

2、前端銷售/營(yíng)銷方向（CRM：銷售管理、客服、營(yíng)銷等）；

3、開(kāi)發(fā)者服務(wù)（Bass服務(wù)：統(tǒng)計(jì)、計(jì)費(fèi)、開(kāi)發(fā)、推送等）；

4、工具+交易模式。包括企業(yè)工具（例如HR+招聘、ERP+金融服務(wù)、垂直行業(yè)信息撮合+交易等）和個(gè)人工具（例如銷售員個(gè)人CRM、理財(cái)師工具等）；

據(jù)記者了解，北極光創(chuàng)投已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域投資了紛享銷客、APIcloud、宏杉科技、云杉網(wǎng)絡(luò)、Talkingdata等企業(yè)，未來(lái)還將繼續(xù)加大布局。

春曉資本創(chuàng)始合伙人呂佳凱說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)B2B領(lǐng)域是“基礎(chǔ)有多差，空間就有多大，現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有點(diǎn)像農(nóng)村包圍城市”，那么春曉資本把重心只聚焦在B2B、SaaS、互聯(lián)金融、垂直社群幾個(gè)領(lǐng)域，又是如何選擇賽道的呢？呂佳凱給出了四個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)：

首先，該產(chǎn)業(yè)是否足夠分散。產(chǎn)業(yè)足夠分散的話才有更大的價(jià)值，如果一產(chǎn)業(yè)有巨頭或者核心企業(yè)，變革就會(huì)很容易觸碰很多利益相關(guān)方，變革就會(huì)遇到很多助力，產(chǎn)業(yè)改造就會(huì)更難。

其次，該產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量是否足夠大，市場(chǎng)容量決定了他能優(yōu)化的天花板；

再次，該產(chǎn)業(yè)衍生增值服務(wù)的想象空間是否足夠大，信息不透明、中間環(huán)節(jié)臃腫低效的行業(yè)都有機(jī)會(huì)，如大農(nóng)業(yè)、汽車大市場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域；

最后，是否遠(yuǎn)離BAT等巨頭�！半xBAT等巨頭越遠(yuǎn)，機(jī)會(huì)越大，所以一些垂直社群是有很多機(jī)會(huì)。”