西南啄帜国际贸易有限公司

一

有一次和新榜創(chuàng)始人徐達內(nèi)聊天，他提到這樣一個概念：內(nèi)容創(chuàng)造者。

提出這樣一個概念的原因是：我并不贊同他喜歡把幾乎所有的微信公號看成是自媒體。事實上，今天有太多的微信公號，并不是“自”媒體，它們背后已經(jīng)完全機構(gòu)化，而且本身也沒有什么強烈的個人風格呈現(xiàn)。

但要說它們就是“機構(gòu)媒體”，總感覺有些和原來意義上的機構(gòu)媒體并不相同。有一個非常重大的不同：商業(yè)模式。

這件事很重要。

二

有幾個數(shù)據(jù)是這樣顯示的。

到2014年年底，中國一共有近2000種報紙，近1萬種期刊，近5000個電視臺和3000個電臺。這屬于所謂的傳統(tǒng)媒體。

互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，中國有350萬個獨立域名的網(wǎng)站，蘋果生態(tài)里中國區(qū)APP有40萬個，博客大概有一億個（當然很多死掉了），微博有六億個帳號(新浪稱它有6000萬日活)，微信公號有一千萬個，這可能是增速最快的一種帶媒體屬性的服務(wù)，號稱日增長3.5萬個。而今日頭條最近猛推的頭條號，也已經(jīng)積累了五萬個之多，借助于頭條每日5億多的訪問量，也在快速成長中。

在全民皆可發(fā)聲的年代里，媒體的數(shù)量真得多得驚人。

但全球的廣告業(yè)增長從來就很緩慢，每年的增速不會超過8%。這個道理也很簡單，總體上來說，企業(yè)總是量入為出的。營銷支出是純開支，很難做到總體上幾倍幾倍的年增長。

數(shù)字廣告倒是不錯，2014年中國的網(wǎng)絡(luò)廣告增長大概有40%，達到1540億元，但也不是倍數(shù)級增長的。再細化到移動網(wǎng)絡(luò)廣告，2014年完成近300億，增長可以達到120%。但即便如此，比起移動端媒體數(shù)量的瘋狂增長來說，依然是“僧多粥少”的局面。

更重要的是，網(wǎng)絡(luò)廣告其實壟斷態(tài)勢相當明顯。BAT三家加起來，可以達到950億人民幣，已經(jīng)超越了1540億中一半的市場份額。TOP10總和達到1245.5億，TOP20則吃掉了1386億，占9成�？梢韵胍�，漫長的媒體長尾們，搶到手的，有多可憐。

故而，有一點幾乎可以肯定：免費內(nèi)容+廣告，不算一個特別好的生意。

三

但始于內(nèi)容依然有很多好處。

其一，內(nèi)容的黏性依然很強。以微信公眾號為例，很多人抱怨打開率下降，這個數(shù)字今天大概是10%。但如果你換個角度看，一個裝機百萬的APP，日活有十萬，依然可以滿意。更何況，借助社交鏈條的傳播，它的最終覆蓋并不低。

其二，內(nèi)容的制作成本相對來說很低——即便是視頻，這年頭也已經(jīng)不再需要什么了不得的投入。制作成本低有兩個好處：1、切入容易;2、試錯成本低。

其三，如果本身定位很垂直細分，對用戶的帶動作用也不容忽視。天奇投的一個種子輪導購項目，閱讀量到最終用戶下單成交的轉(zhuǎn)化率可以做到1-3%。這就意味著，數(shù)萬的閱讀量可以促成數(shù)百單交易——這比硬廣強。

即便就是廣告模式，所謂的“原生廣告”的轉(zhuǎn)化率也比硬廣高。今日頭條官方的表態(tài)是：這是最值得做的一種廣告模式。

當然，很多創(chuàng)業(yè)項目，并沒有“今日頭條”這樣的海量裝機。規(guī)模不足的特點，使得它們的商業(yè)模式未必一定在廣告之上。

四

羅振宇最近宣布羅輯思維獲得了一輪新的融資，這使得這個創(chuàng)業(yè)項目達到了13.5億人民幣的估值。

羅輯思維宣稱自己有超過1億的年收入，但熟悉這個視頻節(jié)目的人都知道，羅胖并不靠廣告或者什么軟文為主要的收入來源。羅振宇賣書賣得很火。

這讓我想起了奮斗十余年才最終上市的當當。體量當然是當當大，但羅輯思維即便是就是賣書，也不失為一樁小而美的生意。更何況，羅振宇本人，可能還有其它打算。

這是媒體（社群）+電商的模式。

羅振宇的好友吳曉波，做所謂的自媒體時間并不長。他拿起微信公號這個工具的時間，幾乎可以說是微信公號紅利過去的時候。

不過吳曉波有他的優(yōu)勢。多年來積淀的人脈、人望和對各種事務(wù)的洞察力，使得吳曉波頻道很快進入飛速增長期。

依托吳曉波頻道的流量優(yōu)勢和社群號召力，吳曉波和他的團隊開展了一種新業(yè)務(wù)：投資。江湖上屢次傳出吳曉波投資了一些內(nèi)容創(chuàng)業(yè)項目的消息。

這很有些媒體+投資的感覺。

如果說羅振宇和吳曉波都是名人一般人可望不可及的話，那么，屌絲創(chuàng)業(yè)者也有玩得大的。

就在上周周五周六兩天時間，我連續(xù)見到兩個段子手聯(lián)盟的掌門人，銅雀和光旭。一個打算做IP培育的生意，一個打算做一個類似聚美優(yōu)品但商品類型不同的垂直電商平臺以及一個相當有趣的項目（限于商業(yè)機密人不肯讓我公開透露）。

他們都打算將流量變現(xiàn)，但變現(xiàn)的方式，除了廣告公關(guān)之外，依然還有其它可能。

五

我至今依然耿耿于懷于去年的一則新聞。

某媒體記者采訪某省高考狀元的志愿，在得知后者有意就讀北大新聞系時進行了規(guī)勸：不要讀，就業(yè)不好。這被網(wǎng)民們視為良心記者。

我承認單純就新聞來說，已經(jīng)不再是一門好的生意。但如果眼光放大一些，媒體，是一門好的生意。

我曾經(jīng)寫過一篇《媒體的想象力與再想象》，在那篇文章中我提到了這樣的話：把媒體當目的做的，都活得苦哈哈。把媒體當手段做的，都還活得不錯。

這句有點繞口的話，今天可以歸結(jié)為三個字：媒體+。

說到底，互聯(lián)網(wǎng)是注意力經(jīng)濟，而媒體，是注意力聚集的不二法門。

媒體的本質(zhì)任務(wù)是解決信息不對稱。沒有道理在以信息為關(guān)鍵詞的信息時代，媒體不是一門好生意。

六

隔行如隔山。

我承認操持媒體多年的人，做另外一門生意未必得心應手。

站在媒體的角度，有些生意看似很有機會，但其實對于那個領(lǐng)域里的人來說，早已是紅海一片。

比如電商。在淘寶上的賣家們，真正賺錢的，不是大比例，而恰恰是小比例。

如果只是導購，說到底還是CPS之類的廣告模式，媒體人有ta足以發(fā)揮的地方。但如果真要切入電商，這里涉及到物流、供應鏈、客服等等媒體人以前從未碰到過的領(lǐng)域。

注意力吸引過來可以變現(xiàn)，這只是理論上成立的邏輯。真正要干，麻煩依然很多。

但淘寶上的很多賣家不賺錢的原因并不是他們賣不掉貨，而是形成收入的前提是在阿里上支出了各種營銷費用。換句話說：他們用于流量和注意力的購買消耗了他們的毛利。

這就是自內(nèi)容始開創(chuàng)事業(yè)的巨大機會。

在一個小規(guī)模論壇上，我這樣說：

對于很多人來說，互聯(lián)網(wǎng)+，是從媒體+起步的。

ght: no� ;lX�58<3cing: normal; line-height: 25px; orphans: auto; text-align: start; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-indent: 2em;">這句有點繞口的話，今天可以歸結(jié)為三個字：媒體+。

說到底，互聯(lián)網(wǎng)是注意力經(jīng)濟，而媒體，是注意力聚集的不二法門。

媒體的本質(zhì)任務(wù)是解決信息不對稱。沒有道理在以信息為關(guān)鍵詞的信息時代，媒體不是一門好生意。

六

隔行如隔山。

我承認操持媒體多年的人，做另外一門生意未必得心應手。

站在媒體的角度，有些生意看似很有機會，但其實對于那個領(lǐng)域里的人來說，早已是紅海一片。

比如電商。在淘寶上的賣家們，真正賺錢的，不是大比例，而恰恰是小比例。

如果只是導購，說到底還是CPS之類的廣告模式，媒體人有ta足以發(fā)揮的地方。但如果真要切入電商，這里涉及到物流、供應鏈、客服等等媒體人以前從未碰到過的領(lǐng)域。

注意力吸引過來可以變現(xiàn)，這只是理論上成立的邏輯。真正要干，麻煩依然很多。

但淘寶上的很多賣家不賺錢的原因并不是他們賣不掉貨，而是形成收入的前提是在阿里上支出了各種營銷費用。換句話說：他們用于流量和注意力的購買消耗了他們的毛利。

這就是自內(nèi)容始開創(chuàng)事業(yè)的巨大機會。

在一個小規(guī)模論壇上，我這樣說：

對于很多人來說，互聯(lián)網(wǎng)+，是從媒體+起步的。