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從電商到后來(lái)的微博草根大號(hào)然后輾轉(zhuǎn)戰(zhàn)場(chǎng)至微信，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一路高歌直進(jìn)，在這個(gè)無(wú)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，有人仍在東沖西突找出路，有人已經(jīng)一路凱歌勝利回歸，到底網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的秘訣在哪里，筆者經(jīng)過(guò)對(duì)各種案例進(jìn)行分析總結(jié)出以下幾點(diǎn)，希望對(duì)大家有一定的幫助。

1.WHAT（是什么）。要先弄清楚自己將要銷售的產(chǎn)品是什么、能干什么、對(duì)誰(shuí)有用處。只有完全的弄清楚了產(chǎn)品，和產(chǎn)品面向的人群，才可能形成完整的運(yùn)營(yíng)思路。確定完運(yùn)營(yíng)思路之后，先別著急推廣，因?yàn)檫�有許多事情需要先解決掉，否則后期可能會(huì)出現(xiàn)阻力。

2.WHICH(用哪種方法)。弄明白了產(chǎn)品以及面向的人群了，那么應(yīng)該就很輕易的弄明白了該選擇何種推廣形式了。確定推廣形式和具體的推廣工作內(nèi)容，是實(shí)施計(jì)劃的基礎(chǔ)。一個(gè)產(chǎn)品適合的推廣形式不會(huì)只有一種，要嘗試著把所有推廣方式整合成一個(gè)整體方案。

3.WHO(誰(shuí)去做)。在確定完推廣形式之后，就要確定具體的工作人員了。通常一個(gè)產(chǎn)品的推廣，都不可能只依靠一個(gè)人來(lái)完成。所以要做好具體的分工，誰(shuí)負(fù)責(zé)哪一方面，有什么樣的責(zé)任，落實(shí)好問(wèn)責(zé)制，方便以后的工作監(jiān)督和績(jī)效考核。

4.WHERE(去哪里做)。確定了每一個(gè)人的工作內(nèi)容之后，還需要確定一件事情，那就是到哪里去做。同樣的工作，在不同的平臺(tái)進(jìn)行，所達(dá)到的效果往往大相徑庭。所以為了達(dá)到更好的營(yíng)銷效果，必須確定重點(diǎn)推廣平臺(tái)。

5.HOW TO(怎么做)。永遠(yuǎn)不要低估你的團(tuán)隊(duì)，但是也不要高估你的團(tuán)隊(duì)。最好能夠確定好具體怎么進(jìn)行營(yíng)銷思路，讓整個(gè)營(yíng)銷方案更好的落到實(shí)處。而且如果沒(méi)有提前設(shè)定好執(zhí)行思路，很容易陷入整個(gè)團(tuán)隊(duì)各自為戰(zhàn)的局面，影響營(yíng)銷活動(dòng)的整體效果。

6.ANALYTIC(分析結(jié)果)。在執(zhí)行了一段時(shí)間之后，要做好數(shù)據(jù)的收集、整理和分析工作。即便是經(jīng)驗(yàn)極其豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人，也不可能提前預(yù)知所有的結(jié)果。而數(shù)據(jù)可以充分的反映出一切問(wèn)題，只要數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)足夠全面，就一定可以篩選出最合適的推廣手段。

7.ADJUST(調(diào)整思路)。分析完結(jié)果之后，整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)又要上路了。必須把通過(guò)數(shù)據(jù)整理出來(lái)的結(jié)果反饋，通過(guò)分析之后形成新的思路，然后通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行下去。分析是獲取經(jīng)驗(yàn)和思路的最好方法，沒(méi)有分析就永遠(yuǎn)都是粗放式營(yíng)銷，很難做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。

8.PERSIST IN(堅(jiān)持)。這上面的7個(gè)步奏走完之后，一般公司的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路已經(jīng)形成，團(tuán)隊(duì)需要做的就是不斷的堅(jiān)持。在堅(jiān)持的過(guò)程中，要記得不斷分析和總結(jié)，沒(méi)有分析和總結(jié)的執(zhí)行，是很難取得好效果的!

總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有別與傳統(tǒng)營(yíng)銷，由于互聯(lián)網(wǎng)的多變性及虛擬性，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是我們更要小心翼翼的去對(duì)待，從宏觀的角度去做分析，從細(xì)節(jié)之處去落實(shí)，才能讓自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路走的更穩(wěn)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)。