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其實(shí)人性的弱點(diǎn)有很多：貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、貪慕虛榮、難抵誘惑、害怕孤獨(dú)、熱愛(ài)免費(fèi)、重視等級(jí)、迷信專(zhuān)家、崇拜名人、喜隨波逐流……如何利用這些人性弱點(diǎn)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是我們今天的話題，下面息心SEO介紹15個(gè)利用人性弱點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方式。

人性弱點(diǎn)1、貪婪

人們喜歡占便宜，哪里有便宜哪里的人群就會(huì)多。雖然人們都知道天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，但還是抵擋不了"免費(fèi)"這兩個(gè)字。如果經(jīng)常審視自己，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己常常陷入“1折起、清倉(cāng)、免費(fèi)試用"的場(chǎng)景中。

高明的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人就將免費(fèi)的招數(shù)運(yùn)用到極致，比如免費(fèi)算命，免費(fèi)試用，免費(fèi)做皮膚診斷，免費(fèi)家教等等，但是這并不意味著欺騙，相反，這是一種雙贏的局面，一方面你確實(shí)得到了優(yōu)惠，另一方面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人得到了你的聯(lián)系方式，他們便可以持續(xù)的為你釋放更多價(jià)值，知道你愿意購(gòu)買(mǎi)。

人性弱點(diǎn)2、虛榮

將人們的虛榮心盡情運(yùn)用的方法是開(kāi)設(shè)VIP服務(wù)。VIP在英語(yǔ)中的意思是：Very important person。如果你是某商家的VIP，那么不僅可以享受到更多的服務(wù)，同時(shí)也因?yàn)檫@些差異和特權(quán)而讓自己擁有優(yōu)越感。

雖然我們不愿意承認(rèn)，但是我們內(nèi)心深處總是希望自己是擁有特權(quán)的那一小撮人，于是商家便借用這個(gè)弱點(diǎn)推出VIP服務(wù)，最簡(jiǎn)單的例子就是理發(fā)店里的VIP護(hù)發(fā)服務(wù)，不僅享有低折扣，而且會(huì)擁有更多的服務(wù)選項(xiàng)。

人性弱點(diǎn)3、得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)

明知有能力得到卻偏偏無(wú)法獲得的感受大家都體會(huì)過(guò)，當(dāng)某種優(yōu)質(zhì)且便宜的商品出現(xiàn)，你認(rèn)為自己可以購(gòu)買(mǎi)，可是偏偏數(shù)量有限，那么你會(huì)不會(huì)有點(diǎn)抓狂的感覺(jué)？

就像那首歌里唱的一樣，得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)。商家便利用這個(gè)弱點(diǎn)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，將這一方式運(yùn)用到極致的是小米手機(jī)，我們都知道小米手機(jī)剛起步的時(shí)候便宜又高質(zhì)量，可是就是供貨量跟不上，但是事實(shí)上真的供貨量上不來(lái)嗎？哪個(gè)商家不愿意多賺錢(qián)，可以小米偏偏不這么做，他們有意降低供應(yīng)量，造成供不應(yīng)求的假象。

這樣做的好處是：1吸引眼球，成為討論熱點(diǎn)；2吸引投資方注意；3調(diào)控供需，維持商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

等到消費(fèi)者被吊足胃口之后，開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)，這樣長(zhǎng)久被抑制欲望有了宣泄的入口，銷(xiāo)售便會(huì)更加火爆。

人性弱點(diǎn)4、好色

人類(lèi)喜歡獵艷，這不分男女。所以精明的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員便想到了利用”情色“來(lái)吸引人群，當(dāng)你瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一個(gè)美女圖片，點(diǎn)進(jìn)去之后或者是游戲或者是論壇，這一切都是為了吸引人氣而做的努力。

為什么車(chē)展里每輛汽車(chē)旁都會(huì)有一個(gè)模特在秀？為什么酒吧里總有俏女郎在跳舞？為什么你會(huì)關(guān)注帥哥的微博，即便它的微博里有很多廣告？這一切都是在吸引人們的注意力，聚集人氣促進(jìn)成交。

優(yōu)衣庫(kù)的黃色事件，真的不是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)嗎？息心SEO不知道，但是可以肯定的是，很多人都知道了優(yōu)衣庫(kù)。

人性弱點(diǎn)5、矯情

為什么心靈雞湯可以長(zhǎng)盛不衰，為什么成功學(xué)可以讓我們熱血沸騰，為什么你會(huì)關(guān)注那種心情類(lèi)的微博或QQ？因?yàn)樗麄兿蚰闶惆l(fā)了一種你很認(rèn)可的情感。但是這種情感真的是對(duì)的嗎？它們只是看起來(lái)很對(duì)罷了，但是人們卻不由自主的關(guān)注這些，畢竟人們的情感需要表達(dá)，而這些東西就幫助我們很好的表達(dá)出來(lái)，所以它們會(huì)吸引大量的人氣，這也是意林，讀者這些雜志可以長(zhǎng)久不衰的原因。

人性弱點(diǎn)6、求知欲（好奇）

人類(lèi)對(duì)于一切未知的事物都充滿了好奇，也正是好奇促進(jìn)了社會(huì)的進(jìn)步，但也正基于這點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才可以盡情揮灑智慧。最常見(jiàn)的就是標(biāo)題黨，息心SEO下面舉出幾個(gè)案例你會(huì)明白：

緊急通知！燒開(kāi)的自來(lái)水千萬(wàn)不能直接喝�。ㄙu(mài)凈水器）

如何才能成為一名牛逼的大咖？（賣(mài)教程的）

苦命的妹子啊，七個(gè)義薄云天的哥哥為你撐起小小的一片天～ （《白雪公主》）

我居然暴瘦了20斤，只用了2個(gè)月�。ㄙu(mài)減肥藥的）

人性弱點(diǎn)7、愛(ài)國(guó)綁架

你會(huì)經(jīng)常在微信朋友圈和QQ空間日志里發(fā)現(xiàn)"不轉(zhuǎn)不是中國(guó)人"這樣的字眼，這樣的做法就是利用人們的愛(ài)國(guó)情感來(lái)為自己的微信號(hào)或QQ號(hào)積累人氣。

說(shuō)實(shí)話息心是比較反感這樣的做法的，但是不得不說(shuō)這個(gè)做法確實(shí)能夠起到吸引眼球的作用。

其實(shí)就是現(xiàn)在也有很多企業(yè)家使用這個(gè)方法，比如可口可樂(lè)吧，廣告詞就是中國(guó)人自己的可樂(lè)，也做的很成功。

愛(ài)國(guó)情懷是一種高尚的感情，希望我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人善用之。

人性弱點(diǎn)8、洋玩意

微信的火熱帶動(dòng)了代購(gòu)的風(fēng)潮，可是從香港，英國(guó)，日本，韓國(guó)等國(guó)家購(gòu)買(mǎi)的物品真的比國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的要好么？不見(jiàn)得。可是為什么洋玩意總是會(huì)受到國(guó)人的追捧呢？洋氣�。∑鋵�(shí)也還是人類(lèi)的虛榮心在作祟。

聰明的營(yíng)銷(xiāo)人便利用這一弱點(diǎn)做起了文章，比如我們常見(jiàn)的國(guó)貨，都起這樣的名字：

味千拉面，培芝牛初乳，施恩奶粉，澳優(yōu)奶粉，法國(guó)合生元，卡姿蘭彩妝，卡爾丹頓，鴻星爾克，庫(kù)奇酷派，阿爾皮納，博西尼櫥柜，歐典地板，Nicefeel家居，歐時(shí)力，麗蓓卡，馬克華菲，曼婭奴，香武仕音響，駱駝鞋

人性弱點(diǎn)9、懶

很正常，是個(gè)人都是懶惰的。就拿我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)你看到了日發(fā)千貼軟件，批量建群軟件之后，你會(huì)不會(huì)動(dòng)心去下載試試呢？

也是因?yàn)閼�，很�?/span>O2O項(xiàng)目才得以落地，外賣(mài)，大巴，出租車(chē)，上門(mén)清潔，上門(mén)收廢品，這些服務(wù)的背后一個(gè)很深刻的人性法則就是人們的懶惰。

人性弱點(diǎn)10、追捧名人

曾經(jīng)一段時(shí)間我一直非常好奇，為什么一款成本很低的抽油煙機(jī)，經(jīng)過(guò)何炅的一張圖片的授權(quán)就可以做成品牌提高的售價(jià)。后來(lái)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域里看的多了，也就明白了怎么回事——人們喜歡明星，明星帶來(lái)信任，信任營(yíng)造價(jià)值，價(jià)值帶動(dòng)價(jià)格。

所以我們上淘寶，哪怕你是去買(mǎi)一個(gè)戒指，搜索頁(yè)的主圖里也會(huì)出現(xiàn)很多明星的頭像，盡管這些明星和店家所賣(mài)的戒指沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系，但是還是會(huì)有很多人點(diǎn)擊。

所以我們會(huì)看到很多人氣QQ號(hào)都是冠以某明星的名字或者某明星的粉絲后援團(tuán)。

為什么現(xiàn)在利用熱門(mén)事件來(lái)進(jìn)行引流方式這么奏效？人們太喜歡湊熱鬧了，太喜歡追捧名人了，于是營(yíng)銷(xiāo)的策略就出現(xiàn)，目的就是為了吸引眼球，聚集人氣。